在互動(dòng)電子雜志這個(gè)百家爭(zhēng)鳴的戰(zhàn)場(chǎng)，摩客不越界的規(guī)范之舉為其贏得了先機(jī)
Web2.0時(shí)代，你也可以這樣看雜志的。從網(wǎng)上下載一本《電影志》，一邊聽電影配樂，一邊翻影評(píng)和圖片，或者觀看某部電影的視頻片斷，并通過即時(shí)通訊系統(tǒng)，跟同時(shí)在線的讀者實(shí)時(shí)聊天，交流閱讀感受，或直接進(jìn)入到BBS發(fā)帖。你甚至還可以點(diǎn)擊預(yù)定電影票或者購買相關(guān)紀(jì)念品。
這是“能說會(huì)唱”的哈里波特魔法書么？錯(cuò)了，是電子互動(dòng)雜志。2005年，電子互動(dòng)雜志網(wǎng)站備受VC追捧。Poco獲得IDG1400萬美元投資，
Zcom從凱雷拿走了2000萬美金，而Xplus得到了智融、聯(lián)想投資和招商富鑫第一期450萬美金支持，另有1500萬美元的追加投資也即將到位。據(jù)IResearch統(tǒng)計(jì)，2005年這一行業(yè)總計(jì)吸引了超過6000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。但是談起盈利，各個(gè)公司說法出奇一致：仍在期待中。摩客網(wǎng)（imook.com）不在VC投資的名單之中，但這家去年10月份才成立的電子互動(dòng)雜志公司，卻最快——8個(gè)月——即實(shí)現(xiàn)贏利。摩客網(wǎng)CEO徐蕓說，2006年的贏利數(shù)字保守估計(jì)為1500萬元。幾個(gè)月前，摩客網(wǎng)已經(jīng)拿到了一家4A廣告公司的組合投放營銷協(xié)議，與其它廣告公司也在接洽中。到今年5月底，摩客網(wǎng)廣告收入已超過1000萬。
它如何做到？
事實(shí)上，從2003年末第一本電子互動(dòng)雜志出現(xiàn)算起，不到三年時(shí)間，國內(nèi)已有21家互動(dòng)雜志平臺(tái)，近200家雜志內(nèi)容制作商，2000萬左右讀者。Xplus的總經(jīng)理夏鴻試圖用春秋戰(zhàn)國、百家爭(zhēng)鳴來比喻目前的互動(dòng)雜志行業(yè)。而zcom的CEO黃明明也認(rèn)為，“互動(dòng)雜志行業(yè)處于市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)。”
但現(xiàn)實(shí)是，這個(gè)迅速發(fā)展起來的全新領(lǐng)域，沒有誰比誰更有經(jīng)驗(yàn)，幾乎每個(gè)參與者都在摸著石頭過河�！斑@是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程�！毕镍檶�(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說。最早介入市場(chǎng)的Xplus, 曾經(jīng)試圖靠發(fā)行電子雜志賺錢，將其下屬的兩本暢銷雜志《男人志W(wǎng)O》和《愛美麗ME》定價(jià)為兩塊錢。但他們很快發(fā)現(xiàn)，目前想要扭轉(zhuǎn)中國互聯(lián)網(wǎng)用戶免費(fèi)使用的習(xí)慣幾乎是不可能的任務(wù)。
就連VC自己恐怕也沒有搞清楚，電子互動(dòng)雜志的贏利模式是什么。坊間傳說，當(dāng)初在凱雷的投資委員會(huì)會(huì)議上，董事總經(jīng)理祖文萃對(duì)Zcom進(jìn)行了一番介紹后，委員們還是不太明白Zcom想干什么。祖文萃說，Zcom想干什么并不重要，重要的是我看中了他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力。
對(duì)于徐蕓來說，這一問題似乎已有答案。電子互動(dòng)雜志采用的P2P（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)）技術(shù)發(fā)行，集Flash動(dòng)畫、視頻短片和背景音樂、聲音甚至3D特效等各種效果于一體�？芍苯佑脼g覽器瀏覽，也能下載后離線閱讀，還可通過發(fā)行方的閱讀器進(jìn)行閱讀。未來它還可以移植到掌上電腦、手機(jī)及數(shù)字電視上。
【好孩子才能最先吃到糖】
進(jìn)入電子互動(dòng)雜志領(lǐng)域前，徐蕓曾經(jīng)是天津日?qǐng)?bào)集團(tuán)最年輕的部主任。而后轉(zhuǎn)做傳媒投資，為一家民營公司物色有投資價(jià)值的影視、出版項(xiàng)目，“有幾十個(gè)億預(yù)算的燒錢，別提多舒服”。但她卻馬上被新穎的電子互動(dòng)雜志所吸引，與兩位合作伙伴一起——后者一個(gè)投資，一個(gè)提供互動(dòng)雜志的關(guān)鍵技術(shù)——?jiǎng)?chuàng)辦了摩客網(wǎng)。原來的老板現(xiàn)在遇到這位娃娃臉、齊耳直發(fā)、熱愛著張國榮的年輕CEO，仍會(huì)半調(diào)侃半憐惜地拍著她的肩膀說：“這么折騰，何苦呢？”
但對(duì)徐蕓來說，摩客網(wǎng)意味著創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)的開始。比起自己獨(dú)立的總經(jīng)理辦公間，徐蕓現(xiàn)在更習(xí)慣和她的團(tuán)隊(duì)一起待在140平米的開放式工作室里，她喜歡那種鬧騰而輕松的創(chuàng)業(yè)氛圍。這是一個(gè)極其年輕而且活力十足的團(tuán)隊(duì)，平均年齡還不到25歲。他們中的很多人來自專業(yè)的設(shè)計(jì)院校，穿著T恤仔褲平底膠鞋，背著大背包。這里最不缺的就是想象力，連公司廢棄不用的電腦箱，也有人收集起來，改造一下，畫上圖案，變成一件藝術(shù)品。公司現(xiàn)在的會(huì)客茶幾，就是由一個(gè)古香古色的大木箱子改造而成。
處于初創(chuàng)期，摩客開出的薪水并不算高，可這30多人的團(tuán)隊(duì)卻一直很穩(wěn)定。每個(gè)人決定留下來的理由都看似千奇百怪：有的是因?yàn)橄矚g摩客寬敞開放的辦公環(huán)境，有的是喜歡應(yīng)聘時(shí)聽到的辦公室播放的音樂，還有的人是純粹喜歡這里的工作氛圍。因?yàn)閾?dān)心大家加班熬夜，公司一直不添置簡(jiǎn)易的彈簧床，催著趕著員工早些回家是徐蕓最常做的事。如果有員工想要離職，公司甚至?xí)o他放“面試假”，還給報(bào)銷來回車費(fèi)。
因?yàn)�，在徐蕓和她的員工看來，摩客網(wǎng)的最大吸引力不在于賺取商業(yè)利潤，而是其本身就意味著層出不窮的創(chuàng)新。
傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體收費(fèi)發(fā)行的途徑不適用于電子互動(dòng)雜志，但后者卻在吸引廣告投放方面具有紙質(zhì)媒體無可比擬的優(yōu)勢(shì)。融合視頻、音頻、三維動(dòng)畫、FLASH、圖片、文字于一體，其表現(xiàn)力超過所有現(xiàn)有廣告形式。雜志的內(nèi)容細(xì)分又可以實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放。最特別的是后臺(tái)讀者數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，就像一個(gè)投放效果監(jiān)測(cè)器，它能夠?qū)㈦s志下載量、閱讀率、平均閱讀時(shí)間、廣告停留時(shí)間，甚至用戶在何時(shí)翻開的廣告，其年齡、地區(qū)、閱讀偏好、單位點(diǎn)擊成本，電子雜志平臺(tái)都可以反饋給廣告主。
徐蕓還有其它制勝法寶。做出版時(shí)，徐蕓提出過“定制書”的概念，為有需求的企業(yè)專門定制圖書。這個(gè)當(dāng)年沒能實(shí)現(xiàn)的概念如今成為摩客網(wǎng)的生命線。接受企業(yè)委托，摩客的設(shè)計(jì)師們利用多媒體技術(shù)為某個(gè)產(chǎn)品專門制作聲、畫、Flash等多種效果相結(jié)合的電子雜志。聽起來像是某種高級(jí)的廣告？沒錯(cuò)，但它顯然更加豐富和有趣。在他們?yōu)槲譅栁諷40制作的雜志里，你可以看到該車型的多維立體圖像，了解一切相關(guān)參數(shù)和性能報(bào)告，細(xì)致到一些主要零部件比如說發(fā)動(dòng)機(jī)的性能、型號(hào)、產(chǎn)地等等。你還可以點(diǎn)擊相關(guān)車型做橫向縱向?qū)Ρ�，收看顧客試車感受的視頻，和有共同興趣的在線閱讀者實(shí)時(shí)聊天，甚至可以直接預(yù)約試車。如今的摩客平臺(tái)上，有諾基亞、寶馬、IBM、西門子在內(nèi)的數(shù)十本企業(yè)雜志。
摩客網(wǎng)將讀者定位在23歲至35歲、受教育程度偏高、有一定品味的中高端人群。這意味著在內(nèi)容制作和設(shè)計(jì)方面將接受比其他同行更高的挑戰(zhàn)。所幸這個(gè)曾經(jīng)從事過網(wǎng)絡(luò)出版、經(jīng)營過分眾市場(chǎng)廣告的團(tuán)隊(duì)，自始至終沒有把電子雜志看作Web2.0時(shí)代的新鮮事物，而是把它當(dāng)成一個(gè)新型的媒體經(jīng)營。
好孩子才能最先吃到糖。從摩客網(wǎng)開通的第一天起，徐蕓就力圖做到規(guī)范：謹(jǐn)慎處理版權(quán)，用心拿捏尺度。定期出版的電子雜志，從最初的十多本沒有增加，反而降到了六本，徐蕓說，還要再精簡(jiǎn)，要做就做最好的。如今點(diǎn)擊率極高的一份電子互動(dòng)雜志最初想通過摩客網(wǎng)發(fā)行，但因?yàn)閮?nèi)容尺度太過開放而被婉拒。
不用為此后悔，一直堅(jiān)持的健康路線為摩客網(wǎng)贏得了更多來自主流的認(rèn)可。2006年3月20日，摩客網(wǎng)與解放日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，前者對(duì)自身的內(nèi)容資源進(jìn)行整合，為摩客電子雜志平臺(tái)提供高品質(zhì)的信息，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、編輯包裝、市場(chǎng)推廣等方面全力支持。對(duì)摩客網(wǎng)來說，自身的內(nèi)容資源不僅得以大大拓展，也有望破除電子雜志的牌照“咒語”。嚴(yán)格來說，電子互動(dòng)雜志仍屬于沒有牌照的網(wǎng)絡(luò)出版物，而未來納入媒體監(jiān)管范疇的可能性很大。和傳統(tǒng)媒體合作，摩客提前給自己找到了一把“傘”，可以規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)�！半娮踊�(dòng)雜志市場(chǎng)是否有前景，關(guān)鍵還是要看他的市場(chǎng)增長力和增長規(guī)模。電子互動(dòng)的廣告吸附能力比較強(qiáng)，而傳統(tǒng)媒體與雜志平臺(tái)合作的互補(bǔ)性又能夠讓平臺(tái)本身在成本控制和政策把握上比較的有利。”解放日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)新媒體部主任王力為對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說。